2022年8月3日，諾思蘭德通州藥品生產(chǎn)基地內(nèi)張燈結(jié)彩，子公司匯恩蘭德迎來成立10周年紀(jì)念日。

回望過往十年，眼科藥品生產(chǎn)基地落成，眼科產(chǎn)品從無到有，匯恩蘭德在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。展望下一個(gè)十年，我們充滿信心，在眼科藥品賽道上持續(xù)深耕，以匠心精神打造民族醫(yī)藥品牌，點(diǎn)亮百姓的“睛”彩世界。

戰(zhàn)略性選擇 進(jìn)軍眼科賽道

        諾思蘭德進(jìn)入眼科領(lǐng)域并非一時(shí)沖動之舉。2009年公司在新三板掛牌后，管理層在規(guī)范公司經(jīng)營的同時(shí)開始思考如何把企業(yè)做大做強(qiáng)的問題。當(dāng)時(shí)，正趕上政策好時(shí)機(jī)，在北京市各級政府產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，公司在通州購買了工業(yè)用地68畝，規(guī)劃用于后期藥品生產(chǎn)基地。然而，生物創(chuàng)新藥研發(fā)周期漫長，風(fēng)險(xiǎn)高，且需要大量的研發(fā)資金投入，土地長期閑置也是一種無形的浪費(fèi)。未來的路怎么走？如何利用自身技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，通過資本運(yùn)作及產(chǎn)業(yè)合作資源，推進(jìn)公司發(fā)展成了一個(gè)課題。

        擇一事終一生。在堅(jiān)持已有基因治療藥物、重組蛋白質(zhì)藥物研發(fā)方向不變的指導(dǎo)原則下，公司組織開展其他領(lǐng)域藥品的調(diào)研。一方面，隨著電子產(chǎn)品的普及，眼科發(fā)病率呈上升趨勢，而國內(nèi)眼科品種短缺，且長期處于外資企業(yè)壟斷的局面，國內(nèi)眼科市場方興未艾，存在巨大的未滿足臨床需求。另一方面，化學(xué)仿制藥開發(fā)周期短，難度小，能很快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，既增加企業(yè)自身造血的能力，降低對資本的依賴，又能為生物創(chuàng)新藥研發(fā)提供資金支持。經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研、反復(fù)論證，公司決定進(jìn)軍眼科領(lǐng)域。

        為加快布局眼科賽道，公司定位于開發(fā)眼科仿制藥品種，并采取直接與成熟企業(yè)合作的模式。2011年5月，公司與韓國huons株式會社、香港林特醫(yī)藥公司達(dá)成合作意向，在北京設(shè)立合資公司，由諾思蘭德控股，并借助韓國公司成熟的眼科藥品生產(chǎn)與管理經(jīng)驗(yàn)，加快新公司的建設(shè)。

        2012年8月3日，北京匯恩蘭德制藥有限公司（前期名為北京匯恩蘭德醫(yī)藥科技有限公司）在通州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立。十年間，公司一期眼科藥品生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，引進(jìn)了國際先進(jìn)水平的美國Willer公司的“吹、灌、封”（BFS）一體化無菌滴眼液自動化生產(chǎn)設(shè)備，先期投資配備了3條生產(chǎn)線，可生產(chǎn)單劑量、多劑量滴眼液，年產(chǎn)能力1.1億支，并建立了完善的質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)了專業(yè)的生產(chǎn)、管理隊(duì)伍。十年的實(shí)踐證明，當(dāng)初進(jìn)軍眼科賽道的選擇是正確的。如今的匯恩蘭德，在眼科領(lǐng)域已小有名氣，十年的實(shí)踐探索，也為諾思蘭德生物藥的規(guī)?；a(chǎn)及商業(yè)化經(jīng)營積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，打造了管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐培訓(xùn)基地。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 探索出一條創(chuàng)新之路

        十年磨一劍。匯恩蘭德從創(chuàng)建到發(fā)展經(jīng)歷了五年建設(shè)期、五年市場開拓期。完成了建廠、質(zhì)量體系認(rèn)證、品種開發(fā)、市場開拓四項(xiàng)重點(diǎn)工作。第一階段，以專業(yè)化眼科藥廠的建設(shè)及質(zhì)量管理體系的搭建為主。2012年6月，公司正式啟動眼科藥品生產(chǎn)基地建設(shè)，歷時(shí)兩年，藥廠于2014年7月竣工落成，并在同年8月順利獲得藥品生產(chǎn)許可證。早在設(shè)計(jì)階段，公司就按照國際領(lǐng)先水平、符合國際GMP規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)劃設(shè)計(jì)；同時(shí)，由韓國Huons公司派駐技術(shù)專家擔(dān)任公司總經(jīng)理，引進(jìn)設(shè)備，建設(shè)生產(chǎn)線，開展設(shè)備工藝驗(yàn)證及GMP體系搭建及認(rèn)證等工作。先進(jìn)的設(shè)備、成熟的GMP體系以及優(yōu)秀的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，這些扎實(shí)的工作為匯恩蘭德今日之成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2016年7月，公司第一個(gè)眼科藥品酒石酸溴莫尼定滴眼液獲得注冊批件，開始掛網(wǎng)，并于2017年正式上市銷售，標(biāo)志著公司從基礎(chǔ)建設(shè)正式進(jìn)入眼科藥品商業(yè)化經(jīng)營階段。

        做過研發(fā)、建過藥廠，但是藥品銷售到底怎么搞，這又成了擺在面前的一個(gè)新課題。當(dāng)時(shí)，國家也在對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策不斷改革，招標(biāo)掛網(wǎng)、兩票制、國家集采等政策相繼出臺，各省的藥品銷售政策也不斷更新，讓人應(yīng)接不暇。韓國公司派來銷售領(lǐng)域的專家擔(dān)任匯恩蘭德第二任總經(jīng)理，開始運(yùn)作藥品經(jīng)營。公司開始籌建營銷團(tuán)隊(duì)、找代理商合作、開展各省市的招標(biāo)掛網(wǎng)等。然而，在中國拓展市場，首先是對中國政策和市場的了解。韓國專家的市場推廣工作進(jìn)展的并不理想。怎么辦？

        天下無難事，只怕有心人。不會就學(xué)是諾思蘭德人最寶貴的品質(zhì)，這也被實(shí)踐證明是最有效的方式。為做好眼科藥品的本土化經(jīng)營，開拓中國市場，經(jīng)過匯恩蘭德公司董事會會議，2020年由諾思蘭德派出管理人員出任匯恩蘭德第三任總經(jīng)理。在新任總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，公司重新調(diào)整營銷人員、與代理商深度合作、拓展CMO業(yè)務(wù)、參加政府集采。短短三年間，公司從藥品銷售“小白”到“醫(yī)藥通”，摸索出了藥品銷售的“門道兒”，并與知名企業(yè)建立了良好的合作。

        質(zhì)量是藥企的生命線。在拓展市場的同時(shí)，公司狠抓藥品生產(chǎn)管理，嚴(yán)格遵守GMP規(guī)范，加強(qiáng)員工生產(chǎn)操作技能培訓(xùn)與崗位練兵、實(shí)施技改，大大提高了產(chǎn)品收率及成品率，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。就是這種干一行專一行的精益求精、追求品質(zhì)的匠心精神成就了匯恩蘭德的業(yè)內(nèi)口碑。憑借一流的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的委托服務(wù)，匯恩蘭德贏得了市場的認(rèn)可，與歐康維視、華熙生物、深圳瑞霖等企業(yè)建立了深度的合作，許多知名藥企上門開展審計(jì)，尋求外包合作。

        生產(chǎn)車間燈火通明，機(jī)器連續(xù)作業(yè)，倉庫加班發(fā)貨，員工熱情高漲，匯恩蘭德廠區(qū)一片繁忙景象。即便在國內(nèi)深受新冠疫情影響，大批企業(yè)被迫停工停產(chǎn)的大環(huán)境下，匯恩蘭德仍逆勢上揚(yáng)，擴(kuò)大就業(yè)、提高產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)收入增長，提升了員工的歸屬感和幸福感。在企業(yè)日子并不好過的疫情期間，公司積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，在疫情初期從韓國采購醫(yī)用口罩20余萬元無償捐贈給一線抗疫人員。

        一分耕耘一分收獲。自2017年第一個(gè)眼科藥品酒石酸溴莫尼定滴眼液上市后的五年間，玻璃酸鈉滴眼液（2019）、鹽酸奧洛他定滴眼液（2020）、左氧氟沙星滴眼液（2021）、鹽酸莫西沙星滴眼液（2022）等產(chǎn)品相繼獲批上市。如今，在MAH制度的安排下，諾思蘭德、匯恩蘭德具備了眼科藥品Ah/Bh/Ch三種生產(chǎn)許可，可充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，具備了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售眼科藥品全方位的能力。公司在研、申報(bào)待批的眼科品種達(dá)十余個(gè)，產(chǎn)品涉及青光眼、干眼癥、抗過敏、抗炎等多個(gè)領(lǐng)域，提升了公司在眼科賽道的競爭力。

        在“藥品銷售+CMO/CDMO”雙輪驅(qū)動模式的驅(qū)動下，公司積極開拓市場，提高經(jīng)營業(yè)績。2021年，匯恩蘭德營收超5500萬元，較上年同期增長近300%，并首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2022年上半年，公司營業(yè)收入超過去年同期水平（數(shù)據(jù)以半年報(bào)為準(zhǔn)），公司進(jìn)入持續(xù)快速的發(fā)展階段。

持續(xù)耕耘 點(diǎn)亮“睛”彩世界

        “知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明”。在眼科領(lǐng)域辛勤耕耘了10年后，公司對這一賽道的認(rèn)識更加深刻，在品種的選擇、經(jīng)營模式的優(yōu)化、銷售的策略上更加清晰，對未來的發(fā)展更加充滿信心。展望未來，諾思蘭德、匯恩蘭德齊心協(xié)力，加速品種研發(fā)，豐富眼科管線，規(guī)劃新生產(chǎn)線的建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)能，創(chuàng)新經(jīng)營模式，擴(kuò)大市場占有率，為百姓提供優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)眼科藥。

        “創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)健康”，“呵護(hù)眼睛，點(diǎn)亮視界”是諾思蘭德與匯恩蘭德的企業(yè)宗旨，公司將不忘初心，致力于民族醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。“建設(shè)成為亞洲最大的眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)基地，提供眼科整體解決方案”是匯恩蘭德的發(fā)展目標(biāo)。全體員工信心百倍并將全力以赴，以工匠精神，打造世界一流的專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)基地，在眼科賽道上持續(xù)耕耘，提供高品質(zhì)的眼科藥品及專業(yè)的CMO服務(wù)，打造民族醫(yī)藥品牌，服務(wù)百姓，點(diǎn)亮中國人的“睛”彩世界。